我由衷的感觉到，自己的业务知识和应答技巧得到了飞速地提升，尤其是在展会上遇到了那么多千奇百怪的问题，特别是一些细节，我基本上都能当场予以解决，就算是有些是解决不了的，那我也是想方设法的去立即再学习，争取在极短的时间内把这个问题给弄通，弄懂，然后再尽快地反馈给客人。

这个就和我当初讲过的那个面试很厉害的哥们一样，有不知道的，不会的，没有问题，咱们虚心请教就是了，只要你是真心的，光是你的求知欲就会感动对方的，知道了答案之后，在空闲的时间里可以自己吸收，消化，变成自己的东西，然后在下次对话中主动用上就是了。

如此循环反复，让我的知识面在不知不觉中渐渐的变宽变广了，让我从中无声无息的汲取了丰富的经验，神不知鬼不觉的领悟了更多的谈判要诀和交流精髓。

还有，通过对各个环节的全方位的接触，协调，整合和调控，让我开始从更高的战略层面来看待每一个问题，渐渐的从一个“做事”的人的转变成了一个“做式”的人，我真心的期待着下一届展会的到来，为此我充满信心和斗志。我想很多人想问这何为做事？何为做式？那下面我就展开来简单的说一说吧。

其实，我个人一直觉得，把一件事情做好是一个人的基本能力，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。这类型的人是当今社会上最多的一个群体，他们都是能做事的人。

他们往往是工薪阶层，自由职业者，零工，兼职人员等等，他们依靠出卖劳动力和技能生存，比如司机、农民、会计、律师、工人、医生、老师，首先就需要自己拥有某项技能，当然了，你在某个领域内越厉害越好啊，然后再乘以自己投入的时间和努力的程度，这就是你自己可以获得的财富值。

他们往往需要找到一家能够发挥自己特长的公司或平台，只有这样才能将自己的特长充分发挥出来，不过，对于普通人来说，我们的时间、体力等都是相差无几的，我想没有人一天可以拥有25个小时吧，那也就是说如果大家要想更进一步，唯有不断地提升自己的技能水平和熟练水平。

但是，这种性质的人也有一种方式可以变的更为强大，那就是：成名。比如同样是靠演戏赚钱，明星和群众演员的报酬就是天壤之别。同样是靠设计赚钱，有名的设计师身价远远高于普通设计师，同样是靠帮别人打官司赚钱，大律师身价远远高于普通律师。同样是靠治病赚钱，名医就是要花大钱才能请到。

所以，“做事”的人在初级阶段靠“技术”，到了一定程度是靠“名声”，但是要怎么成名呢？那则要靠的是运气和机遇，它并不只是技能高超到了某种程度之后，自然而然就能得来的结果，当然更不是每个人都能做到和得到的。

而能达到第二个境界的就是“做式”（作事）的人，这种人往往并不在意一件事情如何做好，他们考虑更多的则是设计出一个什么样的“模式”，能让那些喜欢做事的人更好的去做事，它遵循的是“世道”。

我也是最近两年才刚刚摸索出来了这么一个道理，就是“式”永远都在“术”之上。“做式”的人除了懂技术之外，还要具备一定的文化，眼光，魄力和创新意识，还需要对新产品，新渠道，新工具，组织变革等有着无与伦比的深刻的洞察，很多的创业者和企业家基本上都是属于这一类人。

在懂管理和善于梳理的基础上，我们更应该关注一个团队，一家公司的模式创新，因为有了模式，才可以成全无数个做事的人，才可以聚拢起来无数个做事的人。

我发现，“做式”的人必须要懂三样东西：

第一，能看懂看清看明白这个社会的发展大势，要知道趋势如滔滔江水，顺之者昌，逆之者亡。所谓的“时势造英雄”，道出了时势的重要性，它是可以造就一个人